1、產(chǎn)品信心

        銷(xiāo)售產(chǎn)品實(shí)際就是在銷(xiāo)售自己，當(dāng)你不知道從哪里接來(lái)一個(gè)不知名的品牌，然后想著通過(guò)朋友圈賣(mài)出去時(shí)，因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品不了解，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品宣傳的功效沒(méi)有信心，那你在寫(xiě)文案發(fā)朋友圈時(shí)，自然寫(xiě)得很大、虛，不夠細(xì)與落地，明眼人一看，都不會(huì)選擇在你這里買(mǎi)的了，因?yàn)槟惚旧頉](méi)有信心，也給不了你的顧客信心。所以作為萬(wàn)色網(wǎng)商對(duì)于產(chǎn)品必須自己體驗(yàn)，然后認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，清楚明白產(chǎn)品的組分，特征，適合人群。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，我們必須花長(zhǎng)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，為此我們提供了生產(chǎn)基地的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以及護(hù)膚專(zhuān)家指導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)院校教授。這里試問(wèn)一句：對(duì)產(chǎn)品了解多少？

 

2、個(gè)人信任

        微營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人流量帶來(lái)的商品流，所以通過(guò)朋友圈要給他人展現(xiàn)你的思想和人品。當(dāng)很多人同時(shí)在刷朋友圈時(shí)，你沒(méi)有吸引到客戶，那么很大原因是你的人品不夠，在你朋友圈的朋友中信任度不夠高，從而被列為候補(bǔ)或者黑名單行列。所以我們要不斷的提升自己的內(nèi)功才是王道，人以群分，物以類(lèi)聚，萬(wàn)色網(wǎng)商必須天天學(xué)習(xí)進(jìn)步，才能提升個(gè)人信任，反之肯定被淘汰。

 

3、粉絲基礎(chǔ)

        人脈是指朋友圈好友數(shù)量。大家都知道，銷(xiāo)售是一個(gè)概率問(wèn)題，朋友圈的好友數(shù)量就像進(jìn)店的客流量一樣，客流多了，那么成交的概率就會(huì)高。所以，當(dāng)你的朋友圈數(shù)量只有幾十個(gè)人時(shí)，又怎能與人家?guī)装賯€(gè)好友的人相比？那你生意的成交率自然就降低了。所以必須時(shí)刻保持引流，保持活水常來(lái)。所有銷(xiāo)售的基礎(chǔ)都是客流量，只是剛開(kāi)始要求數(shù)量，后期重點(diǎn)在質(zhì)量，能否引導(dǎo)高質(zhì)量的客戶的方法就是從開(kāi)始的大量流量轉(zhuǎn)化中積累的，必須有個(gè)能力積累的過(guò)程。

 

4、用心，堅(jiān)持

        所謂沒(méi)有用心，是指刷朋友圈單純地只是在刷產(chǎn)品的功能和照片，分析產(chǎn)品的成份，來(lái)源，安全、健康等等，這些都是很常規(guī)的東西，也是最枯燥的東西，因?yàn)槟銢](méi)有用心，你就找不出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，所以并不能引起顧客的心動(dòng)。因?yàn)槟阍谒r(shí)沒(méi)有用心，顧客當(dāng)然不會(huì)動(dòng)心。很多人只知道轉(zhuǎn)發(fā)，確忘記對(duì)方是個(gè)個(gè)體的人，你沒(méi)有融入你的思想，怎樣和對(duì)方產(chǎn)生共鳴。這也是微營(yíng)銷(xiāo)特色，在于思想層面的交流。你要用談戀愛(ài)的思維來(lái)發(fā)內(nèi)容，換位思考，這樣才可以引起對(duì)方的關(guān)注。

        很多人做微商，是想著能一夜暴富，想著把東西一放到朋友圈，然后很多人來(lái)問(wèn)，再然后產(chǎn)品不斷成交，然后，然后就能賺很多錢(qián)。當(dāng)然，這只是一個(gè)幻想，連夢(mèng)想都算不上。如果做微商真這么簡(jiǎn)單，那世界早就和諧了。所以，當(dāng)你堅(jiān)持一個(gè)周期沒(méi)效果，請(qǐng)不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷死嗑，堅(jiān)持發(fā)下去，總會(huì)有效果。世界成功的秘訣就是：簡(jiǎn)單事情重復(fù)做。微商是在營(yíng)銷(xiāo)自己，顯然人格的形成不是一天或者一月的時(shí)間。

 

5、互動(dòng)，特色

        不知道大家有沒(méi)有看過(guò)一本書(shū)，是小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一黎萬(wàn)強(qiáng)出的《小米口碑營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部手冊(cè)》，雷軍在為該書(shū)作序時(shí)指出，小米之所以取得成功，第一是和用戶互動(dòng)來(lái)做好產(chǎn)品，第二是靠用戶的口碑來(lái)做傳播和營(yíng)銷(xiāo)。這是小米的核心點(diǎn)，他們把用戶的參與感看成整個(gè)小米最核心的理念，通過(guò)參與感來(lái)完成他們的產(chǎn)品研發(fā)，來(lái)完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣，來(lái)完成用戶服務(wù)，把小米打造成一個(gè)很酷的品牌，就是年輕人愿意聚在一起的品牌。所以，如果你在刷朋友圈時(shí)，沒(méi)有想過(guò)互動(dòng)，那你的顧客怎么會(huì)想到與你交流？

        反感歸反感，但是不得佩服微商們，為什么做微商的越來(lái)越多，如果真的不賺錢(qián)，誰(shuí)還去干呢？突然覺(jué)得這個(gè)有點(diǎn)像淘寶，零幾年那會(huì)，前輩們說(shuō)，只要你上架，就有人買(mǎi)，現(xiàn)在再做淘寶，詳情頁(yè)裝修的要牛逼，刷單刷的要牛逼，直通車(chē)開(kāi)的要牛逼，鉆展丶淘寶客要都搞的可以，團(tuán)隊(duì)要有向心力，產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，投了幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)以后，你在淘寶能不能賺錢(qián)還是要打問(wèn)號(hào)的。

 

 

         我們是生意人，生意人就應(yīng)該剝開(kāi)表層看本質(zhì)！做微商的越來(lái)越多，肯定是因?yàn)樗麄冑嵉藉X(qián)了，賺不到錢(qián)的事情，誰(shuí)會(huì)去堅(jiān)持干。

        現(xiàn)在的我也投入到微商行業(yè)里去，一直在摸索、實(shí)踐。目前做微商的人數(shù)及行業(yè)也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也就隨之而來(lái)。

        談到微商，很多人就會(huì)想到朋友圈賣(mài)貨，筆者認(rèn)為這是最原始的微商狀態(tài)，但絕不是未來(lái)的微商，姑且將朋友圈的這種微商稱作微商1.0時(shí)代為何會(huì)出現(xiàn)這樣的情形，“微商”這個(gè)伴隨微信蓬勃發(fā)展的商業(yè)形態(tài)何以如此火爆？

        不少人對(duì)微商抱有偏見(jiàn)，甚至有的對(duì)此嗤之以鼻。在筆者看來(lái)，大可不必，追逐利益是商人們的天職，只要是在法律允許的范圍內(nèi)是天經(jīng)地義。究竟什么樣的微商才能夠掙錢(qián)？筆者在此也做了三點(diǎn)分析：

       1、對(duì)產(chǎn)品精通，對(duì)品牌認(rèn)可。不管是你自己賣(mài)產(chǎn)品還是代理別人去賣(mài)，首先你要了解你的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的功能、作用、特色等各個(gè)方面要有一個(gè)全面的了解，只有把自己當(dāng)做這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)的專(zhuān)家才能賣(mài)好產(chǎn)品。其次，要認(rèn)可自己所賣(mài)的產(chǎn)品，連自己都覺(jué)得有問(wèn)題的東西就不要向你的朋友推薦了。微商切忌用你的產(chǎn)品去忽悠用戶，在信息越來(lái)越透明化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，別老想著靠信息不對(duì)稱賺錢(qián)，更別把用戶當(dāng)傻瓜。

 

        2、懂得營(yíng)銷(xiāo)，善于分享。單純了解產(chǎn)品也不行，你還要知道怎么營(yíng)銷(xiāo)，怎么去挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以及如何去分享這些賣(mài)點(diǎn)。做橙子的有很多，為什么只有“褚橙”火了，利用微信做脫口秀的也不少，為何大家提的都是“羅輯思維”。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，只有不斷打造產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

 

         3、做好服務(wù)和回訪。微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關(guān)系管理，除了認(rèn)識(shí)你的好友其余的基本都是弱關(guān)系，哪怕用戶買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，他依舊是弱關(guān)系，如果維護(hù)得好可以不僅可以提高復(fù)購(gòu)率，說(shuō)不好還可以拉新。微商就是一個(gè)不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。