西班牙電商平臺 Miravia：

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一、平臺概況

• 成立背景：Miravia 是阿里巴巴集團于 2022年12月 推出的獨立跨境電商平臺，首站落地西班牙，旨在填補阿里在歐洲中高端市場的空白。該平臺由阿里海外數字商業板塊總裁蔣凡主導，整合了速賣通歐洲團隊和Lazada本地化運營資源，負責人為Yann Gilbert。

• 市場定位：專注于 中高端消費群體，尤其以年輕女性（18-35歲）為核心用戶，覆蓋美妝、時尚、家居等品類，被稱為“歐洲版天貓”。

• 發展表現：上線僅3個月，網站訪問量突破 900萬次，下載量穩居西班牙購物類應用前三，并一度超越Shein和速賣通，成為當地熱門平臺。

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二、核心特點

1. 品類與品牌策略

   • 垂直類目：涵蓋女性時尚、家居園藝、美容健康、3C電子、食品清潔等 8大類目，商品單價從幾十歐元至上千歐元不等。

   • 品牌矩陣：吸引國際品牌（如樂高、歐萊雅、阿迪達斯）和西班牙本土品牌入駐，同時引入少量中國品牌（如OPPO、華碩）。

2. 本地化運營

   • 用戶體驗：訂單滿10歐元享免費配送、30天無理由退貨，西班牙本地物流時效為3日達，歐洲其他地區4-5日達。

   • 營銷創新：結合社交媒體（Instagram、TikTok）開展種草式推廣，開設線下快閃店，并通過全息廣告增強品牌曝光。

3. 商家支持

   • ERP工具：支持妙手ERP等系統接入，實現產品批量上架、訂單處理、庫存管理等自動化操作。

   • 低門檻入駐：提供“0元入駐早鳥計劃”，僅需企業營業執照、跨境電商經驗等資質，無固定月費。

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三、入駐與運營規則

• 資質要求：

  • 企業營業執照、法人證件、跨境電商店鋪鏈接（如亞馬遜、eBay等）；

  • 商品需符合歐盟標準，部分類目需西班牙VAT稅號。

• 費用結構：

  • 傭金率5%-10%（按類目計算），無月租費，需繳納3000元保證金。

• 物流選擇：

  • 支持跨境直發、國內優選倉托管、西班牙海外倉三種模式，白名單賣家可使用第三方物流。

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四、市場與競爭環境

• 西班牙電商潛力：

  • 2024年電商規模預計達355億美元，2029年將增長至564.6億美元，用戶滲透率近80%。

  • 消費者注重商品質量與口碑，價格非唯一決策因素，中高端商品需求旺盛。

• 競爭格局：

  • 與Shein、Temu等平臺爭奪西班牙市場，差異化定位中高端用戶  與她。

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五、優勢與挑戰

• 優勢：

  • 阿里資源支持，品牌背書與流量傾斜；

  • 精準定位中高端市場，本地化服務完善。

• 挑戰：

  • 需應對Shein、Temu的低價競爭；

  • 歐洲稅務合規與物流成本管理。

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六、未來展望

Miravia計劃以西班牙為跳板，逐步擴展至歐洲其他國家，繼續強化品牌化路線與本地化運營，鞏固阿里在歐洲電商市場的地位。

如需進一步了解入駐流程或運營細則，可訪問其官網申請快速通道。