有今年今年有很多看到說，店鋪上新產(chǎn)品就能獲取更多的流量，但是上新需要穩(wěn)定的產(chǎn)品鏈，不是說上新之后就不用管理新的產(chǎn)品，新的產(chǎn)品也是需要產(chǎn)出銷量的，如果店鋪沒有足夠的流量來帶動(dòng)新的產(chǎn)品，建議還是不要盲目去學(xué)習(xí)上新。

 

中大賣家有穩(wěn)定的倉庫及貨源，還有專門上新產(chǎn)品專員，產(chǎn)品線拉的很長，小賣家貨源都不是很穩(wěn)定，一般都是去市場(chǎng)檔口去拿貨的，所以我不建議小賣家去不斷上新產(chǎn)品，先做好一個(gè)極致單品爆款出來，才去擴(kuò)展下一個(gè)新的產(chǎn)品，這樣才能發(fā)展迅速。

 

 

 

 

小賣家是可以做多個(gè)小爆款運(yùn)營模式的。但是前提是不能一同去做，要先把極致單品爆款做起來，流量已經(jīng)足夠穩(wěn)定帶動(dòng)下一個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的階段，才是時(shí)機(jī)運(yùn)作下一個(gè)單品。相反，多個(gè)小爆款一起運(yùn)作，對(duì)于小賣家時(shí)間和精力都會(huì)分散很多，推廣費(fèi)用也不會(huì)集中，不是說一定做不起來，但是資金不足的情況下，成功幾率不是很大。

 

去年我推薦一家歐美風(fēng)格店鋪極致單品運(yùn)營模式，先做一個(gè)極致單品爆款出來，銷量在五百左右，在去擴(kuò)展下一個(gè)產(chǎn)品，銷量不要破千，這樣穩(wěn)定速度比較快，這種就是多個(gè)小爆款運(yùn)營模式，但是小爆款不要求做多大銷量，只求單品穩(wěn)定銷售，但是維護(hù)有點(diǎn)累。多個(gè)小爆款運(yùn)營模式的好處，就算其中一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，還有下一個(gè)產(chǎn)品可以帶來銷售額，不會(huì)出現(xiàn)單品突發(fā)暴斃，店鋪整體就會(huì)下滑，沒有其他款式來帶動(dòng)。

 

 

 

我為什么會(huì)這么肯定呢？在目前的電商環(huán)境下，人人都想做電商，做天貓成本比較大，所以一般選擇C店開始做，做了沒有起色就稍微打消了進(jìn)入電商的念頭。我認(rèn)為，既然想插一腳，又不肯花錢去做，總想著有了成果才去投資，這樣的想法是肯定做不成功了，類似貓?jiān)诶鲜蠖辞凹瘸圆坏接窒氤裕y受！

 

實(shí)際上，很多人都沒有考慮過消費(fèi)者，目前的消費(fèi)者有兩個(gè)特征，分散、聚集。分散的客戶群體買東西不是很穩(wěn)定，聚焦的客戶群體買東西基本上就固定那幾家店鋪，加上電商傳播速度越來越快，極致單品運(yùn)營模式一定能夠脫穎而出，前期只有極致單品運(yùn)營模式才能發(fā)展迅速，小米，歐絲璐目前產(chǎn)品線啦的很長，但是他們前期都是靠著極致單品運(yùn)營模式起家的，小米是做手機(jī)起家，歐絲璐是做羊絨衫起家。 

 

 

 

 

極致單品運(yùn)營模式是有著一群消費(fèi)者有著共同需求的某個(gè)產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品能夠讓店鋪生存并能夠帶來一定的利益。極致單品運(yùn)營模式關(guān)鍵是單品一定能夠滿足消費(fèi)者群體，但是這個(gè)群體會(huì)不大不小，又能滿足自己的需求。

 

市場(chǎng)總匯有人搶的，大賣家的需求體系比較大，小型的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)滿足不了其利潤，他們?cè)谛⌒偷氖袌?chǎng)上廝殺即使勝利了也是喂不飽自己的。韓都衣舍，ZARA，凌致的產(chǎn)品都很長，基本上每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)入住；但歐絲璐，逸陽，小黑裙的產(chǎn)品線稍微比較短，專注細(xì)分市場(chǎng)；像做原單外貿(mào)的店鋪，戎美，茉莉雅集他們會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況。

 

極致單品并不是十全十美的，有一定的缺陷在那里，只要滿足自己及細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求到極致就可以了。用極致的產(chǎn)品將消費(fèi)者套牢，建立與消費(fèi)者強(qiáng)大的忠誠度對(duì)自己會(huì)有很大的幫助。

 

歐絲璐專注羊絨衫細(xì)分市場(chǎng)，買羊絨衫的客戶基本上都會(huì)認(rèn)識(shí)歐絲璐這個(gè)店鋪；

逸陽專注牛仔褲女，買女褲就選逸陽；

王思明專注小黑裙，一百二十天賣出了兩萬三條，這就是極致單品運(yùn)營模式的殺傷力。

 

小魚塘能夠讓小魚活的很好，如果資源不多，那就不妨做一條小魚吧。如果讓小魚去大海那么很有可能被吞掉。當(dāng)你有足夠的能力再去擴(kuò)展市場(chǎng)，不然會(huì)死的很慘的。

 

一個(gè)店鋪在沒有強(qiáng)大的資金鏈和供貨鏈的情況下擴(kuò)大規(guī)模，只有先從極致單品切入，穩(wěn)固之后再去考慮鋪路的事情。我作為一名操盤手兼運(yùn)營推廣，深知操盤手和運(yùn)營推廣有很大的區(qū)別，作為一個(gè)運(yùn)營推廣人員來說，看的東西可能不會(huì)那么長遠(yuǎn)；一個(gè)極致單品，做好了一款，才能發(fā)展下一個(gè)產(chǎn)品，其就是店鋪一個(gè)引流款兼賺錢款的產(chǎn)品，但是前者極致單品能夠讓消費(fèi)者群體認(rèn)可。當(dāng)然，不是每個(gè)人都做極致單品，做極致單品的市場(chǎng)只有小賣家居多，一個(gè)極致單品的誕生，產(chǎn)品質(zhì)量夠硬，售后服務(wù)要好，推廣手段要到位的綜合因素，不然最后還是不會(huì)成功的。

 

最后，給些個(gè)人建議：

 

1、店鋪因?yàn)榱髁繜o法保證，所以搞預(yù)售，其實(shí)就是針對(duì)老客戶的，只有老客戶才能有這樣的忠誠度和消費(fèi)意識(shí)，目前店鋪是與人打交道，擁有人群才會(huì)有生意。

 

2、未來的小賣家必須依靠極致單品運(yùn)營模式才能生存下去，極致單品已經(jīng)走向潮流，專注一個(gè)產(chǎn)品做到極致，服務(wù)好才能擴(kuò)展下一個(gè)產(chǎn)品。

 

3、便宜的東西，你買的那一刻是開心的，用的時(shí)候沒有一天是開心的，品質(zhì)好的東西，給錢那一刻是心疼的，平常看的時(shí)候，每天都是快樂的，感覺特別值得！

 

4、所謂的品牌我一直認(rèn)為是你有多少忠誠客戶！有多少忠實(shí)客戶，至少你的產(chǎn)品的產(chǎn)品在這些客戶心目中就是品牌！只有忠實(shí)客戶才能創(chuàng)造最穩(wěn)定的銷售額及利潤！維護(hù)老客戶的成本永遠(yuǎn)比吸引新客戶低很多！而我們現(xiàn)在經(jīng)常把所有的經(jīng)理放在吸引新客戶，而忽略了現(xiàn)有的老客戶！

 

5、做網(wǎng)紅，你需要同時(shí)具備內(nèi)容創(chuàng)造力，包裝力，宣傳力，公關(guān)力，而這些只能依靠團(tuán)隊(duì)來完成。另外網(wǎng)紅抱團(tuán)培養(yǎng)比單個(gè)培養(yǎng)更有競爭性，這時(shí)需要一支好的營銷包裝創(chuàng)作的團(tuán)隊(duì)支撐。網(wǎng)紅模式會(huì)怎么發(fā)展重在氣氛，贏在團(tuán)隊(duì)！1.會(huì)寫內(nèi)容，吸引人的內(nèi)容，2.有團(tuán)隊(duì)包裝。