首先很多賣(mài)家有這個(gè)困惑。我前幾天和一個(gè)賣(mài)家聊天，他店鋪里有數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品？直通車(chē)每天在這個(gè)產(chǎn)品上花費(fèi)也是很大的，但是這個(gè)產(chǎn)品就是不見(jiàn)自然流量地增長(zhǎng)。于是他著急啊，就去請(qǐng)教他做得比較好的朋友，就問(wèn)，“你直通車(chē)是怎么開(kāi)的呢，點(diǎn)擊率是多少呢？”然后他聽(tīng)這個(gè)朋友說(shuō)點(diǎn)擊率要做到多少，“你看下我的店鋪，都是6%之類(lèi)的（打個(gè)比方）”，哦，好吧，然后他就把這個(gè)6%點(diǎn)擊率做為參考指標(biāo)，努力把去優(yōu)化到這個(gè)點(diǎn)擊率，于是做了很多事情，比如把4%以下的詞全部刪除，只留4%以上的詞（優(yōu)化詞的方向）。結(jié)果呢，花費(fèi)少了，反而質(zhì)量分降了，自然流量還是沒(méi)有增長(zhǎng)，然后又使勁地找詞，進(jìn)入惡性循環(huán)。

 

  還有賣(mài)家可能會(huì)這樣去做，就是努力去改圖（優(yōu)化圖的方向），測(cè)試。一段時(shí)間過(guò)后，你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)居然沒(méi)有最開(kāi)始那張的圖片效果好。但是最終自然流量還是沒(méi)有增長(zhǎng)，店鋪還是老樣子，每天半死不活的。

 

  為什么店鋪直通車(chē)也開(kāi)了，但是就是自然流量不增長(zhǎng)呢？第一，你的產(chǎn)品是老款，這個(gè)產(chǎn)品在淘寶天貓庫(kù)里很長(zhǎng)時(shí)間了，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨便你怎么砸車(chē)，自然流量都是很難有很大方向突破了，基于這個(gè)原因呢，你可以去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這也是大多數(shù)賣(mài)家地困惑，一款吃三年，每個(gè)事物都有興起和衰落的過(guò)程，我們要勇于改變！第二，店鋪本身基礎(chǔ)不好，主要根轉(zhuǎn)化率有關(guān)系，你的詳情頁(yè)，你的客服物流這些，這個(gè)就不細(xì)講了，因?yàn)檫@個(gè)只要用點(diǎn)心就可以做好。第三，就是你直通車(chē)沒(méi)開(kāi)好，所以下面就重點(diǎn)介紹下直通車(chē)如何帶動(dòng)自然流量。

 

 

 上面就是近期一個(gè)月自然流量增加了100%，付費(fèi)流量增加了50%。這個(gè)店鋪每個(gè)月基本上都有淘搶購(gòu)，其它付費(fèi)流量就是通過(guò)直通車(chē)了，你說(shuō)不是直通車(chē)帶來(lái)的，還會(huì)是什么帶來(lái)自然流量呢？你想說(shuō)淘搶購(gòu)能帶來(lái)自然流量嗎？淘搶購(gòu)過(guò)后那幾天可能流量有那么一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化是相對(duì)之前就要差了，這個(gè)只要做過(guò)淘搶購(gòu)的都有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，而且?guī)滋爝^(guò)后，流量也會(huì)越來(lái)越少。

 

 所以店鋪要想通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)自然流量，是離不開(kāi)直通車(chē)優(yōu)化的。那么直通車(chē)是如何優(yōu)化呢？通過(guò)實(shí)戰(zhàn)告訴大家。以近期一個(gè)月為例子。

 

 

手淘自然流量的變化趨勢(shì)在上升，此間有少數(shù)新品，但大多數(shù)都是有一定銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的寶貝。這個(gè)店鋪在接手的時(shí)候，他的基礎(chǔ)是非常好的。所以他的權(quán)重也是很高，加的詞至少是8分以上，那么怎么才能讓它流量再突破層次呢？我觀(guān)察了開(kāi)始它的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞詞量也是很大的。但是呢很多關(guān)鍵詞是重復(fù)的，于是我重點(diǎn)操作關(guān)鍵詞讓它不重復(fù)，這么大的店鋪，操作起來(lái)關(guān)鍵詞不重復(fù)真的是要花很大一筆精力。找詞也是很關(guān)鍵，這里大家都知道，怎么樣找詞呢。系統(tǒng)推薦詞和行業(yè)top詞。管它黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓，全部加進(jìn)。

 

 

  然后就是我看它好多的車(chē)圖要調(diào)整，于是整體分析了一遍，把它的直通車(chē)車(chē)圖優(yōu)化了一下，做出不同的風(fēng)格，再細(xì)節(jié)地做出差異化。還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是它的人群溢價(jià)做得不夠好，然后再把它的人群整體分析一下，它的目標(biāo)人群是在18-29歲之間，然后把這部分人群重點(diǎn)優(yōu)化一下，每天再海量?jī)?yōu)化一下，就成了上面那個(gè)數(shù)據(jù)了。其實(shí)這種店鋪操作量是很大的，花的精力也是很多！但是優(yōu)化出自然流量出來(lái)的那一刻是喜悅了，值得的。

 

 上面說(shuō)到直通車(chē)車(chē)圖的優(yōu)化，那么這里也說(shuō)下我的觀(guān)點(diǎn)核心就是差異化。我這里也有幾種圖片是不用的：1，促銷(xiāo)類(lèi)車(chē)圖，我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)這種車(chē)圖打不成爆款，而且以?xún)r(jià)格入進(jìn)店鋪的人群，大家都知道是什么樣的人群。2.文字過(guò)多的車(chē)圖。文字過(guò)多，容易造成牛皮癬的感覺(jué)，不夠大氣，也不是爆款直通車(chē)圖。如何把圖片做出差異性呢？大家可以拿出手機(jī)搜索類(lèi)目大詞，然后翻幾頁(yè)寶貝仔細(xì)觀(guān)察他們的風(fēng)格，和顏色，然后做出圖片的差異性，比如都是以黑色的基調(diào)的，那么你可以做成紅色的。如果是以白底居多，你可以做一個(gè)顯眼一點(diǎn)的黑色。這里也給大家享一下最近直通車(chē)點(diǎn)擊率比較高的圖，好像側(cè)面圖表現(xiàn)比較好。

 

  關(guān)于人群溢價(jià)，比如天氣人群，年齡人群這些你開(kāi)始都可以高溢價(jià)去測(cè)試，然后再根把投產(chǎn)比來(lái)優(yōu)化它的溢價(jià)，找到最優(yōu)值。

 

 最后再說(shuō)下找詞，找詞其實(shí)很簡(jiǎn)單，降了系統(tǒng)詞，行業(yè)top詞，相關(guān)詞，手機(jī)下拉框這些，其實(shí)如果你想要一直發(fā)展你的那個(gè)類(lèi)目，平時(shí)你都可以收集，用表格整理出你的好詞，因?yàn)槊炕ㄒ还P錢(qián)出去，都會(huì)有關(guān)鍵詞流量的數(shù)據(jù)，你都可以把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞用表格記錄下來(lái)。一個(gè)季度一個(gè)季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，沒(méi)有開(kāi)不好的車(chē)，只有不夠用心的人。